B体育官网市场细分及有效市场细分的条件doc

　　B体育官网市场细分及有效市场细分的条件doc市场细分及有效市场细分条件一、市场细分标准市场细分基础是顾客需求差异性,所以凡是使顾客需求产生差异因素都可以作为市场细分标准。消费品市场细分标准(细分变量)1、按地理因素细分(1)、地理位置(2)、城镇大小(3)、地形与气候2、按人口统计因素细分按人口统计因素细分就是按年龄、性别、职业、收入、购买力、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、国籍等变量将市场划分为不同群体。人口统计变量在细分市场中得到最广泛应用,因为消费者对产品与需求、行为、使用频率等与人口统计变量所反应出状况高度相关,而且比较容易测量,数据收集方便,来源可靠,能更清楚地反映出细分市场特征。年龄年龄是一个重要变量。消费者与需要往往随年龄变化而变化。比如玩具生产企业常根据年龄不同来设计产品,家长在为孩子挑选玩具时,也是根据年龄来进行。比如2001年我国人口分布情况统计65岁以上老年人超过1亿,这是一个新兴大市场。老年人需要与特点就引起许多企业研究与开发。服装、营养品、运动设施以及旅游市场、养老场所等等都存在庞大商机,而以往常常被忽视。性别服装、化妆品、杂志B体育、滋补品经常把性别作为细分变量。比如女性比较关心保健与容颜等方面,特别是现在生活水平不断提高,这一特点更加明显。比如太太口服液、朵而胶囊、大量化妆品、洗发水等等都是针对女性市场。在购买行为、购买动机等方面,男女消费者之间存在很大差异。收入(购买力)收入变化直接影响消费者需求与支出模式。比如一些精品专卖店就是专门针对高收入阶层。房子、汽车、手表、服装、烟酒、珠宝首饰、家具等价格差异极大。有企业将顾客群定位为高收入阶层,有则定位为中、低收入阶层。当地居民收入状况就经常作为一些区域性生产企业很重要考虑因素。(4)民族不同民族有不同传统****俗、生活方式。回族不吃猪肉,印度人不吃牛肉。俄罗斯族人忌讳送礼品,认为象征着不忠诚;喜欢蓝色礼品,认为蓝色代表着友谊。从前,俄罗斯人还忌讳专门给人送手套,认为这意味着挑衅。据说古代俄罗斯族人决斗前双方先互递手套,这也是决斗即将开始一种信号。(5)职业职业不同对消费需求也有很大差异。脑力劳动者(专业技术人员,国家机关,,企事业单位负责人,教师、工程师等)需求特征同体力劳动者有明显差别。脑力劳动者想象力与联想力丰富,审美意识强。他们购物决策过程较慢,追求价廉物美,物有所值,购买商品时比较慎重仔细,因此,他们对假冒伪劣商品“免疫”能力较强。他们选择商品场所通常是大、中型商场,对地摊商品光顾率较低。他们购买商品自主性很强,不会轻易受别人怂恿与广告等媒体宣传而去购买某种商品。由于文化水平较高,判断能力较强,对商品有较强鉴别能力,一般不追求新潮与时尚性很强商品,但对体育用品,娱乐用品,计算机与书籍等需求较大。当然,智力投资大也是他们一大特点。(6)教育状况(7)家庭人口(P59)、家庭生命周期,青年单身、新婚无孩子、满巢但孩子较小,满巢孩子***,空巢孩子独立生活,退休,孤寡生活。新婚家庭是家具、家电、厨房用品、房子、装修等市场重要目标对象。另外,不同周期家庭支出状况也各不相同,。3、按心理因素细分在前面二者基础上再进行心理细分常常可得到更为深入剖析。生活方式生活方式是指人们对工作、消费、娱乐特定****惯与模式,会产生不同需求偏好,分为:传统型、新潮型、节俭型、奢侈型。服装、娱乐业、快餐业等等。性格内向、外向,乐