市场细分的条件ppt复习题 企业进行市场细分所依据的有效条件是（ ） A．可衡量性、可进入性和可获利性 B．可衡量性和可获利性 C．可衡量性和可进入性 D．可进入性和可获利性 市场细分的概念是美国市场营销学家 提出的。 （ ） A.迈克尔·波特 B.麦卡西 C.菲利普·科特勒 D.温德尔·史密斯 判断 市场细分实际上是对产品进 行分类。( ) 市场细分是选择目标市场的前提和条件。( ) 年龄是细分消费者市场的最常用的标准。( ) 4、案例分析在某一城市有一位食品公司副经理认为，发展专业化的保健食品店、营养饮食店、精美食品店能吸引新的顾客，使销售额不断增加。据他的调查掌握，65岁以上的老年人，1995年本供应区有26万，而到1998年将增加到32万。所以保健食品的销售额将会不断提高，应该在商业中心区专门设立保健食品店， 经营各种不同品种或具有特色的保健食品，这样可以吸引老年顾客，满足他们对高精美食品的需要。 另一位经理不同意这种看法，他认为：老年保健食品和儿童需要食品相似，无需再经营什么老年保健食品。目前人民生活水平并不太高，大多数老年顾客对食品的品种、质量要求并不太讲究，追求的是一种较简单 的生活方式，所以一般对保健食品的需求也不会太多，因此，不必要细分经营。 试分析： （1）两位经理对食品市场细分采取什么样的目标市场策略？他们的依据是什么？（6分） （2）城市老年人的需求和购买力有什么变化？设立保健食品店对老年人是否有吸引力？（7分） （3）如果设立老年人食品店应该怎样细分经营？（7分） 同一阶层的人，比来自两个阶层的人行为更相似。 （2）生活方式 （3）个性 指一个人的特有的心理特征，它会导致一个人对其所处的环境作出相一致的持续不断的反应。 3B体育官网、行为因素 （1）购买时机 （2）追求利益 （3）使用者状况 未使用者 曾经使用者 潜在使用者 初次使用者 经常使用者 （4）品牌忠诚度 忠贞不二者 不稳定的忠诚者 见异思迁者 游离分子 （5）使用率 4、地理因素 三、市场细分的方法 什么是市场定位？ 确定产品与企业在目标市场的地位 企业实力 产品的同质性 产品生命周期 利润 时间 导入期 成长期 成熟期 衰退期 3、影响目标市场选择的因素 竞争对手的策略 市场的同质性 大型 小型 高档 低档 A B C D E1 E2 E3 E1：避让定位 E2：插入定位 E3：取代定位 画出目标市场结构图 标出竞争对手位置 市场定位 三、市场定位 定位的含义: 定位就是与竞争产品相比,某种产品、品牌或某系列产品在消费者心目中的地位。 市场定位的含义: 市场定位就是指设计一定的营销组合，以影响潜在顾客对一个品牌、产品线或一个组织的全面认识和感知。 市场定位 消费者需求 竞争产品/品牌在消费者心中形象 公司现有的上市系列产品/品牌 公司在市场 中的形象 市场定位的假定: 消费者只对不同产品的重要属性相互比较,所有强调不相关属性的营销努力对于市场定位并无裨益。 市场定位方法： 针对竞争者的产品进行定位 根据产品本身的特性进行定位 根据消费者的特色定位 市场定位的策略 对抗定位（迎头定位、针锋相对） 可口可乐与百事可乐 汉堡包王与麦当劳 “避强定位” “七喜”的定位 * * 第三章 STP战略 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章 第十一章 一、市场细分的涵义 1、涵义 在市场调研的基础上，根据不同的消费需要把一个大市场划分成若干子市场的过程。 例：日本资生堂化妆品公司把女性消费者分成四类。 要点：市场细分的实质 市场细分的目的 2、意义 有利于企业深刻认识和寻找市场机会 有利于提高企业应变能力 ，有针对性开展营销活动 社会效益好 二、市场细分的条件 1、可衡量性 2、可进入性 3、足量性 4、可行动性 三、市场细分的标准 1、人口因素 （1）家庭生命周期 （2）年龄 例：补钙药品 （3）性别 例：万宝路香烟 （4）收入 例：雪佛莱轿车 （5）职业 2、心理因素 （1）社会阶层 同一社会阶层具有相对的同质性和持久性。 社会阶层按等级划分，每一阶层的成员具有类似的价值观念、兴趣爱好和行为方式。 一个人所处的社会阶层通常是职业、收入、受教育程度等多种因素作用的结果。 1、单一因素法 2、综合因素法 3、系列因素法 4、“产品---市场”方格图法 1、选择的标准 目标市场潜量 竞争对手状况 企业自身特点 二、目标市场选择 市场的购买力 2、目标市场选择策略 无差异市场策略 市场营销组合 目标市场 定义： 无差异营销战略是指企业把整个市场看做一个大的目标市场，用一种产品、统一的市场营销策略来吸引尽可能多的购买者。 典型事例： 福特‘T’型 车； 20世纪60年代前的可口可乐 特点： 强调需求的共性，不关心需求 的差异 理论基础： 生产的规模经济 适用对象： 适用于需求广泛、市场同质性 高、能大量生产大量销售的产 品 评价： 优点：生产单一产品 单一的产品规格 无差异的广告宣传的促销 不进行市场细分 缺点：消费者需求千差万别 导致竞争激烈 差异性市场策略 市场营销组合A 市场营销组合B 市场营销组合C 细分市场A 细分市场B 细分市场C 定义： 差异性营销战略是把整体市场划分为若干需求不同的市场群，并针对不同的目标市场制定差异性营销组合策略。 典型事例： 福特‘T’型车 评价： 优点：增加公司销量；减少经营风险 提升企业形象 缺点：增加企业成本； 资源过渡分散， 不利于形成核心 竞争力； 各细分市场可能出现“互斥”现象 或替代效应 集中性市场策略 市场营销组合 细分市场A 细分市场B 细分市场C 定义： 集中性市场战略指在将整体市场分割为若干细分市 场后，只选择其中某一个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专门化生产和销售。 适用对象： 适用于资源较薄弱的小企业或初次进入市场的大企业。 典型事例： 天津“夏利” 指导思想： 与其四处出击收效甚微，不如突 破一点取得成功 评价： 优点： 提高市场占有率；提高企业知名度；准确了解顾客需求；有针对性地采取营销策略；节约营销费用 缺点： 经营风险大，一旦目标市场的需求发生变化或行业竞争加剧或替代产品出现，都可能使企业陷入困境。 *
华中师范大学2019-2020学年第2学期《高等数学（下）》期末考试试卷（A卷）及标准答案.docx
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