B体育官网82第二节 市场细分的依据和条件ppt按年龄,性别,家庭人数,收入,职业,教育,宗教,社会阶层,民族和国籍等人文因素,划分为不同的消费者群。
许多产品可按使用状况,将消费者分为“从未用过”,“曾经用过”,“准备使用”,“初次使用”,“经常使用”,等5个类型,即5个子市场。对使用状况不同的顾客,在广告宣传及推销方式方面,都需有所不同。
某些产品的市场可按使用频率来细分B体育官网。首先将服务地区的居民划分为使用者和非使用者,然后在把使用者分为销量使用者和大量使用者。这些资料有助于企业制定价格,做出广告信息及媒体选择等决策。
每个市场都程度不同的同时存在着上述4类消费者,企业对自己市场上的消费者类型进行分析,要发现营销中存在的问题,便于及时采取相应的措施。
消费者对产品特别是新产品处于不同的待购期,根本不了解、知道、知之甚详、有较大兴趣、产生购买、即将购买等。